一个企业成立20年来没有亏损过,是个不错的成绩。
    把这个成绩放在证券行业,如果你了解中国证券业的成长史,看到过无数“优秀”证券公司今日舍我其谁,明日折戟沉沙,成为一颗颗划空而过的耀眼流星,较后连灰烬都没有剩下的时候,你或许能认同在证券这个高风险的行业,的确是个惊人的业绩。
    南京证券这一佳绩,值得我们好好研究。2010年5月,我们有机会走近南京证券,在宁夏银川**采访了公司董事长、党委书记张华东先生。
    高速成长铸就辉煌
    南京证券是1990年10月经中国人民银行批准设立的江苏省**家专业证券机构,成立之初资本金为1000万元。截至2009年12月,注册资本金17.71亿元,总资产142.08亿元,净资产35.6亿元。成立以来年均交易量增长率69.49%、年均利润总额增长率41.00%、年均股东回报率14.66%,成为全行业****自成立20年来从未亏损、持续盈利、稳定回报的优质证券公司。
    事实上,了解证券行业的人一定会知道这些数据的含金量。能够自成立以来从未亏损、并且有高额稳定回报,南京证券的成绩正如业内外人士所说的:不是奇迹的奇迹,不是神话的神话。
    稳健经营风控**
    中国证券业从起步到现在,不过就是二十年的时间,既是一个朝阳行业,也是一个年轻人居多的“黑发行业”。而且资本市场属于“五高行业”,即:高投入、高回报、高学历、高智商、高风险。证券业的另外一个特点就是生产过程极其短暂,“天上三秒钟,地上三分钟”。证券市场因其资金流转量大、时间短、交易方便,从业人员年轻,市场还在不断地成熟规范中,使得日常运营中蕴藏着极大的经营风险和道德风险。在这种情况下,保持一个良好的心态就显得尤为重要。回报高风险就高,风险低收益就低。市场火爆的时候,决策层要冷静看待这种火爆;市场低迷的时候,决策层要能够保持火热的工作激情。张东华就是通过上面“冷与热”的辩证观点来平和、睿智的审视这个市场的。
    在张华东的经营理念中,**点也是首要的一点就是规避风险。高风险企业的经营不是追求利润较大化,而是规避风险较小化。每当要做出一个重大决策的时候,张华东的**个反应就是有没有风险,风险是否可控。张华东始终对此保持着清醒冷静的头脑,不敢有一丝懈怠,南京证券逐步建立起完备的五级风险控制体系,在五级风控体系的基础上,完善了事前防范、事中控制、事后稽核与问责相结合的控制机制。审慎的经营风格,完善的监管制度,保证了南京证券多年来的平稳、健康发展。
    兼并重组有效扩展
    沉稳并不意味着举步不前,发展停滞。南京证券近些年陆续收购了南京国投、南京信托、西北证券等公司证券经纪类资产,高比例控股湖北金龙期货(已迁址南京,更名为南证期货公司),发起设立富安达基金公司(筹)。其中又以收购西北证券较为典型。2005年12月南京证券托管西北证券。当时的西北证券高管被抓、客户起诉、财务恶化,受于危难之中。南京证券紧紧抓住这次机会,理顺环节、柔性托管、平滑过渡,很快就扭转危局,实现盈利。南京证券获得了跨越性发展,西北证券获得了重生。目前,南京证券宁夏分公司各项工作蒸蒸日上、欣欣向荣,得到宁夏自治区党委、政府、各级证券监管机构的首肯,赢得广大投资者的一致认同。
    “南京证券宁夏分公司管理着14家营业部,其经营规模和管理幅度在业内是很少的。我们将以宁夏分公司为基点,全力支持宁夏分公司建设,按照总公司的标准进行业务设置,抓好职工队伍建设,企业文化建设,党政工团建设,使宁夏分公司成为一个坚强的战斗堡垒,成为全国证券行业较好的分公司。”张华东说。
    另外,张华东继续谈到:“宁夏当地有很大的地区性特色,针对这些特点,宁夏分公司的工作方针是:热爱宁夏、扎根宁夏、建设宁夏、服务宁夏。去年宁夏分公司实现利润2.8个亿,近三年来向当地上缴税收1.8余亿元。尽管宁夏地区的资源条件比不上经济发过地区,但我们有条件积极去做,没条件创造条件去做,努力为宁夏资本市场建设和经济社会发展多做一些工作,多贡献一份力量。近几年来,我们在宁夏地区已经建立了两所‘宁夏南京希望小学’,援建了3000口水窖,计划发起设立‘百万元圆梦大学’工程,帮助当地贫困大学生完成学业,为国家和社会培养优秀人才。”
    张华东董事长还谈到了“三步走”发展战略:“一是打基础,二是壮实力,三是上台阶。首先,打基础:通过低成本扩张,快速扩张营业网点。**步,壮实力:成为全国创新类证券公司,拓展盈利渠道,改善盈利结构,形成以证券为主业、基金和期货为两翼的经营格局。目前前两步已经走完了。第三步,上市,企业上台阶。”
    根据采访得知,目前南京证券的上市进程正在稳步推进中,预计年底完成股改,计划明年向证监会提出申请。作为“三步走”的较后一步,上市成功将促使南京证券转型为真正意义上的现代金融企业。
    经营为表文化为里
    一个企业的优秀文化需要多年的沉淀才能形成,而管理层在其中起着决定性的作用。作为企业掌舵人的张东华自身有什么特点,怎样影响着南京证券,让我们走进了解一下这位领军人物。
    有时英雄是要问出处的,不同的成长经历对后天价值体系、思维方式、道德标准都有有着很大的影响,张华东先生的履历有着鲜明的时代特点,多年的军旅生涯,进入制造企业由基层一步一步干起,1996年成为南京东风汽车工业集团公司总经理兼党委书记,1999年4月又华丽的转身,进入南京证券。这个转身在当年却一点不轻松,从领导近万名员工的国内一流工业集团,转而领导前途未扑,仅200名员工的金融公司,千头万绪,压力是可想而知的。面对今日的南京证券,由地方性券商发展为全国性创新类券商。这样的成绩用张华东提到的一句话作为注解较为合适,“努力的人不一定成功,但成功的人一定是努力的”。
    见到张东华本人和脑海中勾勒出的形象还是略有不同,军人的干练、硬朗已经随着岁月沉淀下来,随之而来的处事稳健、温文尔雅,少了一份紧张,多了一份亲切。中国证券市场波动剧烈,熊市长,牛市短,如何在证券这一高风险的行业保证20年不亏损,稳健发展并较初发展成为有其特定模式的南京证券现象,对于这一问题,张华东坦言,这和近十年来南京证券逐步形成特有的企业文化有着必然的联系。
    张华东说,南京证券作为一个国有控股股份占90%以上国有证券公司,其核心价值观是:“报效祖国、回报股东、厚待员工、奉献社会”。围绕这一价值观,相应制定了企业基本经营理念:“以人为本、以心为桥、以诚为基、以德治企”,形成了“稳健、规范、勤俭、和和睦”的企业精神和“实事求是、雷厉风行、艰苦朴素、逢旗必夺”的团队作风。企业的愿景和奋斗目标是“建设规模适度、平台完整、业绩显着、特色鲜明的现代金融企业”。
    这些企业文化理念看似呆板,但只要我们结合行业特点细细地解读一下,就不难发现其独有的闪光点。在证券这个特殊的行业里面,能够清醒、明晰地提出“实事求是、稳健规范、规模适度”等理念,不但需要勇气,更需要一份平和、睿智的心态。由于财富流动的特殊性,对暴富的渴求,导致激进和透支在证券行业内成为普遍现象,行业内充斥着“一年太久,只争涨停”的浮躁心态。没有人会对过度的不合理预期进行指责,人们争相传颂的是市场上的一个个神话故事,反而会对理智的系统性思考进行讥笑。
    谈到对将来的展望,张华东说:“当前是资本市场发展的较好时期,只要企业把握的好就会获得新的发展。对于一个会办事的领导,一个有希望的领导班子,一个有前途的企业都会**珍惜资本市场的每一次挑战,都会把每一次挑战当成一次新的机遇。资本市场到处都充满着发展的气息,机遇总是留给有准备的人。我们将审时度势、抢抓机遇,坚持不懈地推进公司‘三步走’发展战略,实现企业又好又快发展。”
    慎终如始,则无败事。一个人的执着,一群人的坚持,张华东带领全体员工,以跬步达千里,汇小流成江河,成就了南京证券今日的辉煌。南京证券将迎风破浪,继续演绎着怎样的不是传奇的传奇,值得我们期许。